Bí quyết tự xây dựng Video Sale (Video bán hàng) hiệu quả

Mọi người đều thích "Xem Hàng" hơn là "Đọc Hàng", xu hướng bán hàng qua Video ngày càng trở nên hiệu quả bởi đây là xu hướng tất yếu. Đó cũng chính là lý do Tú tham gia một lớp học Video Sale của a Lỗ Kiên (Trống Đồng Media) và trong buổi học Tú hiểu ra rằng, Video sale không khó, không tốn kém và bất kỳ ai cũng có thể học và làm được. Demo 1 video bán hàng của một bạn học viên đã học Video Sale https://www.youtube.com/watch?v=09CRbiBPTs8 Bạn cũng có thể làm được như bạn ấy. Ở bài viết này Tú sẽ chia sẻ cho các bạn những gì Tú đã học được tại buổi học Video Sale tại TP HCM lần này.

Công cụ tự làm Video Sale.

• Một chiếc điện thoại smartphone (Bất kỳ chiếc điện thoại nào quay đẹp đều được, như iPhone 6, Galaxy Note 5...)
• Một chiếc chân máy điện thoại (giá bán khoảng 140k đến 160k) - Xem trên ChanhTuoi giá bán 84k (ko mua thì là ngu ngốc) Link
• Phần mềm Camtasia Studio 8 - Link (Miễn phí dùng thử trong 30 ngày)

Bạn thấy đó, không cần máy quay đắt tiền mới có thể làm được, chúng ta chỉ cần chiếc smartphone của mình là đủ.

Quy trình sản xuất Video bán hàng

1. Idea (ý tưởng bán hàng)
2. Script (Kịch bản phân cảnh)
3. Shooting (Ghi hình)
4. Editting (Chỉnh sửa, cắt ghép, thêm hiệu ứng)

Độ dài một Video bán hàng: Nên xây dựng khoảng 1 phút 30 giây hoặc ngắn hơn. Tú có tham khảo một số tài liệu thống kê thì họ cho biết Video được lan truyền nhiều nhất trên Internet có độ dài khoảng 30 giây.

Ý tưởng Video bán hàng (Ba nguyên tắc ý tưởng)

1. Brand Salience: Sản phẩm được sử dụng ở đâu, tại sao tôi phải sử dụng sản phẩm.
2. Brand Meaning: Bằng cách nào mà sản phẩm làm cho cuộc sống của tôi trở nên tốt đẹp hơn.
3. Brand Difference: Những lợi ích khác biệt có giá trị nào mà tôi nhận được từ sản phẩm.

5 Loại nội dung bán hàng.

Bên dưới đây là 05 loại nội dung Video bán hàng chính, Tú thấy cũng tương đối đủ. Phần này các bạn chú ý, nếu muốn làm các Video được Viral (lan truyền) trên Internet thì nên chọn cái mục 4 và 5 nhé.

Mẫu kịch bản bán sản phẩm - Video Sale

Tú mong muốn bạn đọc kỹ phần kịch bản này để quay cho đúng, hãy biết bạn cần cái gì và làm, nếu không bạn sẽ rất mất thời gian. Nên xây dựng các kịch bản thật chi tiết và có độ dài của mỗi khung hình. (VD: Video của bạn dài 1:30s thì phải chia luôn các khung hình, các tính huống, cũng cần tính toán luôn các video mình sẽ lồng ghép của người khác vào Video của bạn, như cái demo Tú để trong bài ở đoạn đầu thì họ sử dụng Video của kênh VTC về an toàn thực phẩm)

Mẫu Video kịch bản bán dịch vụ - Video bán hàng

Về phần dịch vụ, chủ yếu sẽ phải show cơ sở vật chất và sự khác biệt của doanh nghiệp. Mẫu này theo Tú có thể áp dụng được với cả video giới thiệu về doanh nghiệp (bản rút gọn)

Sau khi quay xong, các bạn sẽ sử dụng các đoạn video mình vừa quay, copy lên máy tính và sử dụng phần mềm để chỉnh sửa. Cách sử dụng Camtasia thì trên mạng có rất nhiều nên trong bài viết này Tú không đề cập nữa. Khi đã có Video thì bạn nên làm 3 việc

1. Tải lên Youtube và tối ưu vào các từ khóa để tận dụng SEO trên Youtube.
2. Chèn Video trên Youtube vào trang LandingPage bán hàng trên Website của bạn (bếu có)
3. Sử dụng Video này để chạy quảng cáo trên Facebook (hiện tại Video được facebook ưu tiên lượt tiếp cận rất lớn)

Bài viết này không chi tiết được, bởi trong giới hạn của 1 bài, Tú không thể mang tất cả 8h học trên lớp vào đây để các bạn làm theo được. Tú chỉ ghi lại những gì Tú thấy quan trọng nhất trong lớp học của a Kiên và hy vọng đó là những gợi ý, hướng đi rất tuyệt vời cho các bạn khi tìm hiểu và xây dựng các Video Sale. Ghi chú: Ảnh chụp lại từ Slide trong lớp học của a Kiên.

Chúc các bạn thành công